兴启网与其在传统豪华端着不如来蔚来找回当年的自己

网易汽车8月12日报道在如今竞争激烈的汽车行业，人才的流动往往会是市场格局变动的晴雨表。

近期，汽车呈现了一场令人瞩目的人才吸纳大戏，近800名来自保时捷、奔驰、宝马等传统豪华汽车品牌的销售精英纷纷跳槽加入，同时还有众多地产、保险、金融等领域的从业者涌入，这一事件背后暗藏着汽车行业正在发生的变革与转型。

人才大迁徙，行业变革初现

这场近800名销售精英的集体跳槽，并非是一次简单的人员流动，而是一场有规模、成体系的人才转移。

这些来自传统豪华品牌的销售骨干，哪一个不是经验丰富，对豪华汽车市场的运作以及客户的需求有着精准的把握。但他们舍弃了传统豪车的“金字招牌”，转而投身蔚来，这一行为就像一个信号弹，宣告着汽车行业的价值判断标准正在发生翻天覆地的变化，新能源汽车领域正逐步成为行业发展的全新引擎。

不仅如此，地产、金融等行业销售人才的加入，进一步体现了蔚来的销售体系正在慢慢打破汽车行业界限，进而构建一个复合型人才结构的决心。通过不同行业背景的人才汇聚，给蔚来带来了多元的思维模式和丰富的销售经验，有望在新能源汽车市场碰撞出不一样的火花。

行业转型？多维因素驱动

是什么原因促使这些销售人才做出如此重大的职业转变呢？背后是多个因素共同作用的结果。

首先，经济利益的驱动不可忽视。

“蔚小理”等新能源车企采用的是“底薪+高提成+股权激励”薪酬模式。这种薪酬制度给予了销售人员更广阔的宽带薪资以及收入增长空间。据一位前销售主管透露，在蔚来业绩排名前10%的员工，收入能达到原来的1.8倍。在这样诱人的薪酬待遇下，对销售人才无疑是有极大的吸引力和驱动力的。

其次兴启网，商业模式的创新也是关键因素。

蔚来推行的是直营模式，公司总部直接管理和运营各个门店或销售点的形式消除了主机厂与经销商之间的矛盾和博弈。销售人员无需再为库存积压和折扣谈判而大增烦恼，而是可以将更多的精力投入到提升客户体验，打造客户忠诚度上。这种模式更符合当下市场对于用户全生命周期价值挖掘的需求，让销售人员能够专注于为客户提供优质服务，增强客户粘性。

同时，技术创新也为销售人员提供了全新的销售亮点。

蔚来的NT3.0平台、NAD自动驾驶等先进技术，使产品更具科技感和未来感。与传统意义的汽车发动机参数相比，讲解激光雷达配置、智能驾驶等技术更能展现自身的产品优势，吸引消费者的购买意向。创新的技术也让销售人员在介绍产品时更能表现自己的专业性和吸引力，提升了他们在销售过程中的“技术尊严”。

最后，职业发展前景也是吸引人才的重要方面。

蔚来 - 乐道双品牌联动的战略推进，创造了大量的管理岗位嗷嗷待哺。在新势力体系内，从销售晋升为区域总监所需的时间大幅缩短，仅需3 - 4年，而在传统4S店，这样的晋升则平均需要至少7年。如此以来，更快的晋升速度、更广阔的发展空间，这些都为人才提供了更多实现自我价值的机会。

蝴蝶效应，行业连锁冲击

这场大规模的人才迁徙，在汽车行业轻轻振翅，也将掀起了一系列的连锁效应。

传统豪华品牌首当其冲受到冲击。保时捷中国7月销量环比骤降15%，部分门店甚至出现了销售团队断层的情况。为了留住企业的核心人才，一些传统豪华品牌不得不采取紧急措施，如启动“金手铐计划”，通过大幅提高核心销售骨干的留任奖金来降低人才迁移流动带来的负面影响。

当然，新势力品牌也不甘示弱，纷纷做出应对策略。有的推出了“伯乐计划”，鼓励员工推荐资深销售入职，并予以一定的奖励措施。与此同时，整个汽车行业的渠道革命也在加速进行。一些豪华品牌开始尝试“直营混合制”，设立品牌体验中心；而传统4S店的投资人也开始向主机厂施压，要求开放电动车直销权限，以适应目前的市场变化。

福祸相依机会犹在？

对于蔚来而言，大量新人才的加入既是难得的机遇，也带来了诸多挑战。

文化融合是首要难题。

这些新加入的销售精英们习惯了以往传统的销售模式和高压目标。在此前提下，如何让他们理解并践行蔚来“成为技术和体验领先的用户企业”的愿景理念，将会是一个长期而艰巨的任务。

只有当他们真正认同并融入蔚来的企业文化，才能更好地为客户服务，传递品牌价值。